Notre client est un groupe industriel du domaine de la métallurgie (1 400 personnes), présent à l’international, leader sur son marché, reconnu pour sa maîtrise de la production du spécifique. Nous recrutons pour l’une de ses filiales (200 personnes - CA 30 M€), son futur Responsable des Ventes H/F.

Rattaché à la Direction du site, vous aurez en charge le développement de l’activité commerciale. A ce titre, vous endossez des responsabilités stratégiques, managériales
(15 personnes) et de représentation. Votre quotidien s’articule autour des missions suivantes :

?Analyser les besoins et élaborer le plan d’actions commerciales.
?Définir le positionnement de l’entreprise/la segmentation des marchés, identifier les évolutions du marché et détecter les opportunités de croissance.
?Négocier et superviser les accords nationaux avec des clients grands comptes.
?Prospecter et gérer en direct des grands comptes.
?Fixer la politique tarifaire à partir de votre analyse du marché et des besoins clients.
?Accroître la visibilité de l’entreprise et promouvoir son image : organisation et participation à des salons et autres événements professionnels à des fins de représentation de l’entreprise.
?Suivre et analyser les performances individuelles et collectives (nombre de commandes par activité, chiffres d’affaires, rentabilité…).

De formation supérieure, vous témoignez d’une expérience probante de 10 ans minimum dans des fonctions de management d’équipes commerciales et de gestion de grands comptes. Votre parcours vous a permis de travailler dans des environnement industriel technique (petite série). Vous avez une sensibilité technique des produits à forte valeur ajoutée. Enfin, vous êtes habitué à travailler en en mode projets au contact d’équipes pluridisciplinaires.
Leadership, esprit d’équipe, organisation, sens de l’écoute et ouverture d’esprit sont les facteurs clés pour réussir dans ce poste.